Vsevidno.ru

Оригинал сообщения

Недавно в моей работе произошел интересный случай.

За покупку квартиры клиент платит в агенство недвижимости 5% услуг от стоимости объекта. Многие не согласны с такими комиссионными, есть агенства, которые берут 3%, а то и еще меньше. А еще можно выйти напрямую на некоторых продавцов и не платить вообще комиссионных!

Вот только иногда ты экономишь, а иногда жадничаешь! Здесь есть тонкий момент. Если ты сам профи в э той сфере, то вопросов нет. Можно и избежать комиссионных, разве что потраченного времени не избежишь. Это касается любой сферы, не только недвижимости.

Так вот о случае! Я видел одну квартиру стоимостью 45 тыс. долл. Продавец торгуется с этой суммы. У меня был потенциальный клиент, но не на такую сумму. Осмотрев квартиру, я пообщался с продавцом. Я узнал, что самая крайняя цена для него – 40 тыс. дол. Что в принципе очень неплохо – золотая середина между запросами клиентов и запросом продавца.

Мне не удалось показать своему клиенту квартиру, перенеся показ на другой день, мне звонит продавец и говорит, что продал квартиру другому клиенту. Другой клиент вышел на него напрямую. Мне стало интересно, за сколько же взял другой клиент квартиру. Он ее купил за 43 тыс. долл. Я искренне поздравил продавца, ведь он взял больше чем рассчитывал, ну а клиента я не знал.

И вот здесь получается следующее, клиенты, которые работали бы со мной взяли бы квартиру за 40 тыс. долл. и оплатили бы услуги 5%, что составляет 2 тыс. долл. В общем, в сумме стоимость квартиры составила 42 тыс. долл.

Не трудно посчитать, что клиенты экономят 1 тыс. долл. Жадность – ужасный порок человека. Многие клиенты стремятся сэкономить и это хорошо! Но если впускать в себя жадность, но ни к чему доброму это не приведет.

LIci WP

Последние новости